瘋狂市場

5、小組討論總結(jié)

課程規(guī)則

培訓(xùn)師將扮演政府、銀行、股市、門票經(jīng)營者、雷區(qū)觀察、消息發(fā)布等多個角色。每個企業(yè)必須嚴格遵守企業(yè)運作規(guī)則，經(jīng)過決策和運營（穿過雷區(qū)），想盡辦法從中獲利。

各企業(yè)可以允許修建4個建筑物并以此建筑物獲利，但任何一隊不得重復(fù)修建相同的建筑物。（聽從培訓(xùn)師安排）

每組有3次向“銀行”貸款的機會，每次最高額不得超過2000元。

每組經(jīng)輪轉(zhuǎn)經(jīng)過本組大本營時可獲“政府”補貼500元，其他組進入不是本組大本營時應(yīng)強制支付300元于此大本營所在組。

規(guī)則補充：

1、說明MAZE所在的位置，并明確告知這是有效掙錢的一個手段，告知每個公司所享有的資源以及具體的使用方法。

2、反壟斷原則：任何一個公司取得大獎后將不再有資格進入雷區(qū)，但這并不意味著停止了賺錢的機會。

3、嚴禁暴力原則：不得使用暴力手段。

4、服從培訓(xùn)師口令原則：在雷陣行走過程中，嚴格按照培訓(xùn)師口令進行行走。

5、路線行走說明：

* 指出進口端和出口端

* 每次只能走相鄰的單元格，雙腳踏實不得跳躍（以C3為例說明）

* 服從培訓(xùn)師口令

監(jiān)控要點

1、注意氣氛和安全：控場培訓(xùn)師當氣氛太熱烈時，少撒或不撒硬幣；避免隊員和凳子等相撞，避免隊員間過分沖撞

2、及時公布市場信息，把握項目時間，公布信息時要請各公司代表到齊，相對公平

3、看門隊員可采用多種合理手段賣門票，控制氣氛和秩序

4、公布信息要把握循序漸進的原則（第一：公布從A7-D7為ACTIVE，第二公布A1-A6為SAFE，第三公布E7-E4ACTIVE）

5、看雷培訓(xùn)師把握好路線圖和口令：

課程收益

1、建立雙贏概念，學(xué)會如何競爭和享受合作成果

2、面對市場變化，保持客觀冷靜，學(xué)會迅速適應(yīng)

3、及時準確把握市場信息，突破思維定勢，及時調(diào)整市場策略

4、團隊有效決策，團隊成員有效分工合作

5、了解現(xiàn)在市場和社會博弈的概念和運用

6、迅速熟悉市場規(guī)則，合理運用市場規(guī)則對組織的重要意義

7、面對市場變化和角色分配，學(xué)會適應(yīng)而不是抱怨

8、體驗在“商戰(zhàn)”過程中信任與合作的建立過程

課程總結(jié)

商場如戰(zhàn)場，都是要在有限的資源條件下，最大化利用資源并采取最優(yōu)戰(zhàn)略去達成一定的目的。因此都會涉及到人、財、物、時間、空間等要素，這就需要最佳的戰(zhàn)略思維、最佳的換向思維、最佳的團隊精神，才能使得這些要素最大化發(fā)揮它們的作用。

因此從戰(zhàn)略的角度說，企業(yè)的這一功能是相同的。他們都涉及到組織管理的基本功能，涉及計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等。

回顧資料

（一）回顧結(jié)構(gòu)

1）宣布項目結(jié)束，培訓(xùn)師清點各個公司的財產(chǎn)狀況并列出各個公司的名次，從后置前的公布各個公司的財產(chǎn)情況及名次，并針對剛剛的項目進行的情況簡單進行各個公司的表現(xiàn)點評，扔出問題點，開始讓各個小組以各公司為單位來進行討論和回顧

2）討論中圍繞的問題點：對自己公司的結(jié)果是否滿意？做的好的地方有哪些？做的不夠的地方又有哪些？整個過程中最讓自己公司印象深刻的是什么事件？是哪些一系列的事件讓自己的公司到了如今這個地步的？

3）經(jīng)過5分鐘左右的討論后，培訓(xùn)師讓各個公司代表（一般為CEO）一一發(fā)表感想，并于每個公司的代表發(fā)言進行簡單的點評，適當?shù)囊鲆恍┓窒睃c

4）根據(jù)學(xué)員的代表的發(fā)言開始引入大總結(jié)

（二）回顧要點

外部環(huán)境的分析和控制： 外部環(huán)境是一個瘋狂的市場，千變?nèi)f化，琢磨不定，如何用有效的方法和手段去高效率的獲取外部市場的準確信息？如何去發(fā)現(xiàn)和探究市場的規(guī)律和原則？如何更好的去打探和了解競爭對手的發(fā)展狀況？是閉門造車還是攜手同行？是以競爭為主還是以合作為主？只有前三名有獎金，我們的目標是名次還是公司運營的財務(wù)狀況？這些問題是否都有過深入的考慮和研究？

創(chuàng)新與談判，不斷開發(fā)多重盈利模式：市場初始，各個公司的啟動資金都相同，獎金也是有限，第一名5000，第二名4000，第三名3000，總共也就12000元，并且市場還有著反壟斷的限定，如何從有限的資金市場中利用自己公司的優(yōu)勢發(fā)掘交換資金，從而增強自己的財務(wù)實力？

根據(jù)各個公司的實際內(nèi)部環(huán)境的分析和控制：內(nèi)部一共有四（或五）個部門職位，大家是否在項目進行的時候都能各司其職，互不干涉，工作清晰明確？CEO是否充分信任團隊和自己的各部門經(jīng)理，放權(quán)還是獨裁？適當?shù)膶⑶皫酌墓竞妥詈髱酌墓具M行回顧比較，可以發(fā)現(xiàn)不少共同之處，讓大家進行反思。

合適的人放在合適的位置：誰是CEO？誰是生產(chǎn)總監(jiān)？誰是財務(wù)總監(jiān)？誰是市場總監(jiān)？誰是公關(guān)總監(jiān)？人無高低貴賤，只有分工不同/適當引出“彌勒與韋陀菩薩”等相關(guān)小故事，讓大家深思：什么是領(lǐng)導(dǎo)？什么是管理？什么是執(zhí)行？引出“樹林砍樹理論”來舉例說明。 各個職位所負責(zé)的事情有沒有盡職盡業(yè)？自己作為這塊的負責(zé)人是否對自己的工作感到滿意？如果重來一次，還有哪些可以做得更好？

情況適當?shù)恼归_其他分享點：如溝通/情緒壓力管理/時間管理

（三）回顧故事

去國寺廟的人如果留心的話，就會發(fā)現(xiàn)一進門首先看到的，便是彌勒佛迎客的笑臉，再往后看，是面色陰沉的韋陀。相傳在很久以前，他倆并不在一起，而是分別掌管不同的廟宇。彌勒佛熱情快樂，所以香客甚眾，但他丟三落四，不善理財，致使入不敷出。韋陀管賬是把好手，但成天陰著臉，太過嚴肅，搞得香客越來越少，以至于香火斷絕。佛祖查看香火時發(fā)現(xiàn)了這個問題，就將兩人放在同一廟里，由彌勒佛負責(zé)公關(guān)，韋陀掌管財務(wù)。在二人的分工合作下，廟里呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。故事當然純屬虛構(gòu)，但留給我們的啟示是深刻的。

其一，對人才的長短要辯證地看。古話說：“寸有所長，尺有所短”；“金無足赤，人無完人”。每個人都有自己的長處，也有自己的短處。普通人如此，偉人也這樣?！秴问洗呵铩るx俗覽·舉難》篇中說：“以全舉人固難，物之情也。人傷堯以不慈之名，舜以卑父之號，禹以貪位之意，湯、武以放弒之謀，五伯以侵奪之事。由此觀之，物豈可全哉？”另外，人才的長與短又是相互依存、相互轉(zhuǎn)化的。從一個角度看是長，換一個角度看可能就是短；在這個環(huán)境下是短，在另一環(huán)境中可能是長。古詩“駿馬能歷險，犁田不如牛；堅車能載重，渡河不如舟”，講的就是這個道理。再說，人才的長與短是不斷發(fā)展的，優(yōu)缺點不是凝固不變的，人才的成長就是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷取長補短的過程。

其二，社會對人才的需求是多種多樣的，既需要杰出人才，也需要一般人才。既然人人都有其長和短，領(lǐng)導(dǎo)在選拔人才時，首先要善于發(fā)現(xiàn)每個人的長處，然后“度才而授任，量能而施職”?！皻㈦u用宰牛刀”不行，“宰牛用殺雞刀”也不妥。

其三，要用人之長，容人之短。有道是“君子非無小過。君子小過，蓋白玉之微瑕”，“白玉微瑕，善賈之所不棄，小疵不足以妨大美也”。(《貞觀政要·公平》)只要一個人有一技之長，主流是好的，就要大膽地使用，而不能因為有這樣那樣的缺點就讓人才白白流失。容人之“短”，不僅包括容忍別人的缺點，而且要容人之“過”(即歷史地看待從前的過失) 、容人之怪(與常人不同的興趣、愛好、生活習(xí)慣等)。當然，容人之短決不是對所用之人的缺點視而不見，也不是縱容姑息，而是在給他舞臺和機會的同時促其逐步改進。另外，對于領(lǐng)導(dǎo)干部而言，不僅有一個容人之短的問題，而且有一個容人之長的問題。