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        瘋狂市場

        編輯:團建優(yōu)品 日期:2023-06-03 人氣:95

        前言

        模擬真實的市場行情,

        感受市場競爭的殘酷和瞬息萬變!

        競爭與合作在市場中并存,信息創(chuàng)造價值。

        面對飛速變化的市場環(huán)境

        如何采取應(yīng)對的手段獲得利益最大化?

        項目名稱:瘋狂市場

        項目性質(zhì):室內(nèi)/室外項目(團隊合作)

        適用對象:適用于銷售類團隊,不適用于研發(fā)類團隊

        項目時間120分鐘

        器材準備及場地準備:

        1、瘋狂市場雷電毯一張;包含正確地圖答案一張。

        2、各公司資源袋一套:每個資源帶有鉛筆一支,A4白紙一張,空白地圖一張,信息卡一張(80%的正確率),模擬代幣20個,每個代表50元。

        3、場地需求:一個大會議室及一個封閉的小房間用于放雷電毯

        4、CEOCFO、CMO、外交官標識卡,貸款申購卡.

        5、銀行貸款表、門票價格表、門票、獎金。

        課程簡介

        將團隊成員以5-8人為一組分成若干個公司,各公司確立自己的名稱和每個人的職位?;顒拥刂贩譃槭袌鰠^(qū)和雷區(qū)。

        為體現(xiàn)換位思考意識,公司的各個等職位不能由實際崗位上的人擔(dān)當,每人必須扮演其他角色。如:經(jīng)理扮演后勤角色,后勤扮演銷售角色,銷售扮演經(jīng)理角色。

        若干個虛擬公司在2000元初始資金的狀態(tài)下,在嚴格遵循10條經(jīng)營規(guī)則的前提下,在一個模擬市場中進行經(jīng)營,目標是“使本公司盈利最大化”。

        項目目標

        各公司利用提供的資源和聰明才智獲得最大的收益(最先獲得安全路線的公司將獲得一等獎¥5000,以后依次為¥4000、¥3000共計3個大獎(主要根據(jù)門票的價格進行調(diào)整)

        分組

        1、2、34。。。報數(shù)(35人一公司),分成N個公司(6<N<12

        項目流程

        1、項目準備(Maze要提前試用,有問題及時處理)

        2、項目布置(名稱、目標、規(guī)則)資料帶說明(啟動資金2000元;信息:S-Safe,A-Active;)

        3、項目監(jiān)控(培訓(xùn)師分工:看門、看雷、整場控制)

        4、結(jié)束后,統(tǒng)計成績,評出優(yōu)勝,一般從最后往前公布,并可準備適當?shù)莫勂?/font>

        5、小組討論總結(jié)

        課程規(guī)則

        培訓(xùn)師將扮演政府、銀行、股市、門票經(jīng)營者、雷區(qū)觀察、消息發(fā)布等多個角色。每個企業(yè)必須嚴格遵守企業(yè)運作規(guī)則,經(jīng)過決策和運營(穿過雷區(qū)),想盡辦法從中獲利。

        各企業(yè)可以允許修建4個建筑物并以此建筑物獲利,但任何一隊不得重復(fù)修建相同的建筑物。(聽從培訓(xùn)師安排)

        每組有3次向“銀行”貸款的機會,每次最高額不得超過2000元。

        每組經(jīng)輪轉(zhuǎn)經(jīng)過本組大本營時可獲“政府”補貼500元,其他組進入不是本組大本營時應(yīng)強制支付300元于此大本營所在組。

        規(guī)則補充:

        1、說明MAZE所在的位置,并明確告知這是有效掙錢的一個手段,告知每個公司所享有的資源以及具體的使用方法。

        2、反壟斷原則:任何一個公司取得大獎后將不再有資格進入雷區(qū),但這并不意味著停止了賺錢的機會。

        3、嚴禁暴力原則:不得使用暴力手段。

        4、服從培訓(xùn)師口令原則:在雷陣行走過程中,嚴格按照培訓(xùn)師口令進行行走。

        5、路線行走說明:

        * 指出進口端和出口端

        * 每次只能走相鄰的單元格,雙腳踏實不得跳躍(以C3為例說明)

        * 服從培訓(xùn)師口令

        監(jiān)控要點

        1、注意氣氛和安全:控場培訓(xùn)師當氣氛太熱烈時,少撒或不撒硬幣;避免隊員和凳子等相撞,避免隊員間過分沖撞

        2、及時公布市場信息,把握項目時間,公布信息時要請各公司代表到齊,相對公平

        3、看門隊員可采用多種合理手段賣門票,控制氣氛和秩序

        4、公布信息要把握循序漸進的原則(第一:公布從A7-D7為ACTIVE,第二公布A1-A6為SAFE,第三公布E7-E4ACTIVE)

        5、看雷培訓(xùn)師把握好路線圖和口令:

        課程收益

        1、建立雙贏概念,學(xué)會如何競爭和享受合作成果

        2、面對市場變化,保持客觀冷靜,學(xué)會迅速適應(yīng)

        3、及時準確把握市場信息,突破思維定勢,及時調(diào)整市場策略

        4、團隊有效決策,團隊成員有效分工合作

        5、了解現(xiàn)在市場和社會博弈的概念和運用

        6、迅速熟悉市場規(guī)則,合理運用市場規(guī)則對組織的重要意義

        7、面對市場變化和角色分配,學(xué)會適應(yīng)而不是抱怨

        8、體驗在“商戰(zhàn)”過程中信任與合作的建立過程

        課程總結(jié)

        商場如戰(zhàn)場,都是要在有限的資源條件下,最大化利用資源并采取最優(yōu)戰(zhàn)略去達成一定的目的。因此都會涉及到人、財、物、時間、空間等要素,這就需要最佳的戰(zhàn)略思維、最佳的換向思維、最佳的團隊精神,才能使得這些要素最大化發(fā)揮它們的作用。

        因此從戰(zhàn)略的角度說,企業(yè)的這一功能是相同的。他們都涉及到組織管理的基本功能,涉及計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制等。

        回顧資料

        (一)回顧結(jié)構(gòu)

        1)宣布項目結(jié)束,培訓(xùn)師清點各個公司的財產(chǎn)狀況并列出各個公司的名次,從后置前的公布各個公司的財產(chǎn)情況及名次,并針對剛剛的項目進行的情況簡單進行各個公司的表現(xiàn)點評,扔出問題點,開始讓各個小組以各公司為單位來進行討論和回顧

        2)討論中圍繞的問題點:對自己公司的結(jié)果是否滿意?做的好的地方有哪些?做的不夠的地方又有哪些?整個過程中最讓自己公司印象深刻的是什么事件?是哪些一系列的事件讓自己的公司到了如今這個地步的?

        3)經(jīng)過5分鐘左右的討論后,培訓(xùn)師讓各個公司代表(一般為CEO)一一發(fā)表感想,并于每個公司的代表發(fā)言進行簡單的點評,適當?shù)囊鲆恍┓窒睃c

        4)根據(jù)學(xué)員的代表的發(fā)言開始引入大總結(jié)

        (二)回顧要點

        外部環(huán)境的分析和控制: 外部環(huán)境是一個瘋狂的市場,千變?nèi)f化,琢磨不定,如何用有效的方法和手段去高效率的獲取外部市場的準確信息?如何去發(fā)現(xiàn)和探究市場的規(guī)律和原則?如何更好的去打探和了解競爭對手的發(fā)展狀況?是閉門造車還是攜手同行?是以競爭為主還是以合作為主?只有前三名有獎金,我們的目標是名次還是公司運營的財務(wù)狀況?這些問題是否都有過深入的考慮和研究?

        創(chuàng)新與談判,不斷開發(fā)多重盈利模式:市場初始,各個公司的啟動資金都相同,獎金也是有限,第一名5000,第二名4000,第三名3000,總共也就12000元,并且市場還有著反壟斷的限定,如何從有限的資金市場中利用自己公司的優(yōu)勢發(fā)掘交換資金,從而增強自己的財務(wù)實力?

        根據(jù)各個公司的實際內(nèi)部環(huán)境的分析和控制:內(nèi)部一共有四(或五)個部門職位,大家是否在項目進行的時候都能各司其職,互不干涉,工作清晰明確?CEO是否充分信任團隊和自己的各部門經(jīng)理,放權(quán)還是獨裁?適當?shù)膶⑶皫酌墓竞妥詈髱酌墓具M行回顧比較,可以發(fā)現(xiàn)不少共同之處,讓大家進行反思。

        合適的人放在合適的位置:誰是CEO?誰是生產(chǎn)總監(jiān)?誰是財務(wù)總監(jiān)?誰是市場總監(jiān)?誰是公關(guān)總監(jiān)?人無高低貴賤,只有分工不同/適當引出“彌勒與韋陀菩薩”等相關(guān)小故事,讓大家深思:什么是領(lǐng)導(dǎo)?什么是管理?什么是執(zhí)行?引出“樹林砍樹理論”來舉例說明。 各個職位所負責(zé)的事情有沒有盡職盡業(yè)?自己作為這塊的負責(zé)人是否對自己的工作感到滿意?如果重來一次,還有哪些可以做得更好?

        情況適當?shù)恼归_其他分享點:如溝通/情緒壓力管理/時間管理

        (三)回顧故事

        去國寺廟的人如果留心的話,就會發(fā)現(xiàn)一進門首先看到的,便是彌勒佛迎客的笑臉,再往后看,是面色陰沉的韋陀。相傳在很久以前,他倆并不在一起,而是分別掌管不同的廟宇。彌勒佛熱情快樂,所以香客甚眾,但他丟三落四,不善理財,致使入不敷出。韋陀管賬是把好手,但成天陰著臉,太過嚴肅,搞得香客越來越少,以至于香火斷絕。佛祖查看香火時發(fā)現(xiàn)了這個問題,就將兩人放在同一廟里,由彌勒佛負責(zé)公關(guān),韋陀掌管財務(wù)。在二人的分工合作下,廟里呈現(xiàn)出一派欣欣向榮的景象。故事當然純屬虛構(gòu),但留給我們的啟示是深刻的。

        其一,對人才的長短要辯證地看。古話說:“寸有所長,尺有所短”;“金無足赤,人無完人”。每個人都有自己的長處,也有自己的短處。普通人如此,偉人也這樣?!秴问洗呵铩るx俗覽·舉難》篇中說:“以全舉人固難,物之情也。人傷堯以不慈之名,舜以卑父之號,禹以貪位之意,湯、武以放弒之謀,五伯以侵奪之事。由此觀之,物豈可全哉?”另外,人才的長與短又是相互依存、相互轉(zhuǎn)化的。從一個角度看是長,換一個角度看可能就是短;在這個環(huán)境下是短,在另一環(huán)境中可能是長。古詩“駿馬能歷險,犁田不如牛;堅車能載重,渡河不如舟”,講的就是這個道理。再說,人才的長與短是不斷發(fā)展的,優(yōu)缺點不是凝固不變的,人才的成長就是一個不斷學(xué)習(xí)、不斷實踐、不斷取長補短的過程。

        其二,社會對人才的需求是多種多樣的,既需要杰出人才,也需要一般人才。既然人人都有其長和短,領(lǐng)導(dǎo)在選拔人才時,首先要善于發(fā)現(xiàn)每個人的長處,然后“度才而授任,量能而施職”?!皻㈦u用宰牛刀”不行,“宰牛用殺雞刀”也不妥。

        其三,要用人之長,容人之短。有道是“君子非無小過。君子小過,蓋白玉之微瑕”,“白玉微瑕,善賈之所不棄,小疵不足以妨大美也”。(《貞觀政要·公平》)只要一個人有一技之長,主流是好的,就要大膽地使用,而不能因為有這樣那樣的缺點就讓人才白白流失。容人之“短”,不僅包括容忍別人的缺點,而且要容人之“過”(即歷史地看待從前的過失) 、容人之怪(與常人不同的興趣、愛好、生活習(xí)慣等)。當然,容人之短決不是對所用之人的缺點視而不見,也不是縱容姑息,而是在給他舞臺和機會的同時促其逐步改進。另外,對于領(lǐng)導(dǎo)干部而言,不僅有一個容人之短的問題,而且有一個容人之長的問題。

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