【潛能激發】訓練營

課程背景

在企業當中，是否有如下某些現象：公司的年度、月度目標確定之后，營銷團隊成員頭腦中想到的不是如何達成業績目標，而是立刻想到達不成目標的障礙；從中層管理者到基層員工的思維當中總是有“不可能”的思想；一些營銷人員看似很忙碌，卻沒有真正做出有價值的結果；各部門之間缺乏高效的配合和良好的溝通；每個部門都各掃門前雪，只顧自己部門的利益；營銷人員責任心缺失，總覺得自己在為老板打工，而不明白在工作的同時也在經營自己的人生；執行過程中總是打折扣、執行的結果總是差強人意；行動力不足，耽誤市場戰機；會議開了一次又一次，總是不能解決過去的老問題；缺乏敬業精神和忠誠度，缺乏感恩之心；營銷人員遇到一點挫折、不順心的事，不是積極地面對，想辦法克服，而是消極抱怨、懈怠工作，甚至不負責任地拍屁股走人；企業覺得待遇不錯，可是員工還是不斷地流失……以上這些問題都會成為企業發展過程中的重重障礙！
博為拓展訓練根據多年營銷管理實戰經驗，開發了銷售團隊潛能激發拓展培訓課程，本課程打破以往的填鴨式培訓模式，讓所有的學員全身心參與和體驗！課程氣氛輕松快樂，課程所有的內容、當場轉化落地！本課程將全方位地幫助企業打造一支以結果為導向的高績效營銷團隊。

培訓對象

企業營銷經理、業務人員

課程特點

此課程是實現學員在超越自我的壓力面前,能有效激勵他人和自我激勵

通過精心設定的目標和任務，使團隊在壓力、沖突的情況下感受團隊的重要，并達到認識自我，突破自我的效果;

激發出銷售人員的原動力，去挑戰真正的困難，更多時是去挑戰自己想象出來的困難，這個世界存在太多的“虛掩著的門”

通過戶外體驗式培訓，使參訓學員深刻體會到“人最大的敵人就是我們自己”的真諦

針對公司銷售團隊的特點制定如何打造銷售隊伍的“整體勢能”，幫助銷售人員斗志更加高昂的投入今后的工作當中，進而打造出能征善戰的精英銷售團隊

課程目標

提升知識水平和銷售技巧，從根本上改善他們的銷售行為模式

煥發員工生命激情，掌握更好的銷售實戰技巧

挖掘團隊成員潛能，提高銷售人員抗壓能力

有效地提高員工對成功的企圖心，樹立堅定的信念

改變員工的工作態度，;提高行動的速度

課程收獲

銷售團隊潛能激發拓展培訓課程全面提升營銷團隊管理層和基層員工的凝聚力、執行力和戰斗力，提升營銷人員的主人翁意識和責任感，從被動“要我做”到主動“我要做”的巨大轉變，同時，通過系統的培訓，掌握營銷最核心的關鍵要素，讓營銷變得更加快樂、輕松！并通過現場訓練，打破營銷人員頭腦中的固有的一些“不可能”思想，從而推動企業銷售業績的增長！

培訓方式

基本理論講解+經典案例剖析+課堂情景演練+實戰管理方法+高效管理+互動分享+成果轉化

【通用方案001】

一天銷售團隊潛能激發拓展培訓課程參考行程：

07:50 豪華接送大巴到達指定接送地點（也可自行前往）

08:00 集合登車 -清點人數

09:00-10:00 開幕破冰，團隊文化組建及展示

1、教練接車- 列隊 -換服裝 -放行李- 去洗手間；

2、教練致歡迎詞-破冰開場：打破隔閡，調整學習型心態，激發熱情與斗志；

3、組建團隊：10-15人一組5項任務（選隊長、取隊名、立口號、唱隊歌，畫隊旗）；

4、團隊展示：嚴格的評分標準（100%專注、100%參與、聲音響亮、士氣高昂、動作整齊）；一人不合格視為團隊不及格，隊長必須為隊員的不夠努力承擔責任。

10:00-11:00 魔王關

項目簡介：基本假設：在追求成功的道路上，每個人都必須得通過“意愿關”與“方法關”，最后才能到達成功的目的地。每一道關都有一個擁有至高無上權利的“魔王”把守。“魔王”不允許你通過時，過關者必須無條件服從，魔王也無須向過關者作任何解釋，不能通過的原因須由你自己覺悟。

項目目標：意愿必須是100%——決心決定成功； 方法也必須是100%——成功一定有方法；不是不可能，只是暫時沒有找到方法；山不過來，你就過去；先改變自己，而后改變“魔王”。

11:00-12:00 七巧板

項目簡介：一個團隊分成七個工作組，模擬企業中不同部門或者各個分支機構，通過團隊完成一系列復雜的任務，體驗 溝通，團隊合作，信息共享，資源配置，創新觀念，高效思維，領導風格，科學決策等管理主題，系統整合團隊。

項目目標：培養團隊成員主動溝通的意識，體驗有效的溝通渠道和溝通方法。強調團隊的信息與資源共享，通過加強資源的合理配置來提高整體價值。體會團隊之間加強合作的重要性，合理處理競爭關系，實現良性循環。培養學員科學系統的思維方式，增強全局觀念。體會不同的領導風格對于團隊完成任務的影響和重要作用。

12:00-13:30 午餐+休息

13:30-14:00 團隊熱身游戲

14:00-15:00 南極伏兵

項目簡介：所有隊員彎腰并緊抱前一隊員形成一背部之路以供所選出一隊員從上面通過，當該隊員通過后，后面隊員要以接龍形式保證道路通暢直至終點。每個小組的選出的“伏兵”隊員在行進過程中不得落地，運動中其他隊員不得以任何形式幫助。

項目目標：

1. 成功在于堅持
2. 培養團結一致、密切配合、戰勝困難的團隊精神

15:00-16:00 攀巖（場地不同可改相似項目操作）

項目簡介：在特定環境下，學員按照戶外安全教練的要求，攀登一定高度的巖壁，并且保證安全的全體下鍛煉團隊。

項目目標：增強自我控制與決斷能力以適應不斷變化的外部環境 ；學會情緒控制和主動的把握自己的心態；培養在極度困難的情況下把握機會的勇氣和信心 ；重新審視個人能力，不輕言失敗.挑戰自我。

16:00-17:00 死亡爬行（泥潭 > 草地 > 水泥地）

項目簡介：一人俯臥，用手和腳撐地，膝蓋不得接觸地面，另一人仰臥在下面的隊員背上，兩手緊抓俯臥隊員的肩部（衣服），兩腿稍屈懸空，不著地。按照規定的方向，爬完規定的距離，下面的人途中膝蓋不得著地。

項目收益：

1、增強受訓人員的自覺性和團隊精神

2、可以快速提升團隊的凝聚力和執行力，提高團隊戰斗力

3、提高企業的工作效率，提升企業的形象和業績

4、給企業員工提供一個相互溝通密切配合的平臺

5、使受訓人員養成良好的工作和生活習慣，提高受訓人員的綜合素質

17:00-17:30 總結與分享

項目簡介：每個隊派代表展示小組總結的成果；培訓師對培訓活動的總結；評估培訓效果

項目目標：經驗分享，理論總結，樹立“大團隊”觀念，團隊氣氛再一次達到高潮，評估培訓效果

17:30 愉快返程